Franquias em Quiosque: Vantagens e Desvantagens

Quem nunca sonhou em ter o seu próprio negócio? Definitivamente, esta é a vontade de muitos brasileiros. É comum encontrarmos pessoas de nosso networking que desejam largar a vida corporativa para se tornar um empreendedor. As ideias são muitas, as mais diversas e malucas possíveis. Mas no meio de uma conversa e outra, sempre surge a opção de abrir franquias em quiosque em algum shopping center renomado da cidade. Mas, você já parou para pensar quais são as vantagens e desvantagens de operar neste tipo de local? Veja então alguns pontos que irão lhe ajudar a tomar a melhor decisão.

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O modelo de franquias em quiosque tem se destacado como uma opção atrativa para novos empreendedores, oferecendo diversas vantagens em comparação com lojas convencionais. Segundo um levantamento da Associação Brasileira de Shopping Centers (Abrasce), divulgado pela Associação Comercial e Empresarial de Minas (ACMinas), os quiosques costumam faturar cerca de R$ 1 mil a mais por metro quadrado do que lojas com maior metragem. Esse dado revela o potencial de retorno financeiro que esse formato de negócio pode oferecer.

Uma das principais razões para o sucesso dos quiosques é a sua alta lucratividade. Como os custos de manutenção e de contratação de funcionários são significativamente menores do que em uma loja tradicional, o empreendedor pode desfrutar de uma margem de lucro mais elevada. A operação simplificada e o espaço reduzido contribuem para um controle mais eficiente das despesas, o que se traduz em uma melhor rentabilidade do negócio.

Além disso, o modelo de franquia de quiosque é especialmente vantajoso para aqueles que estão ingressando no mundo do empreendedorismo. O investimento inicial é geralmente mais baixo do que o necessário para abrir uma loja convencional, tornando o quiosque uma opção mais acessível e menos arriscada. Essa característica permite que novos empreendedores testem o mercado e adquiram experiência com um comprometimento financeiro menor, reduzindo os riscos envolvidos no início de sua jornada empresarial.

Outra vantagem significativa dos quiosques é a sua localização estratégica. Geralmente situados em áreas de grande fluxo de pessoas, como shopping centers, aeroportos e estações de transporte público, os quiosques têm a oportunidade de atrair um grande número de clientes potenciais. A visibilidade elevada e a conveniência de acesso fazem com que o quiosque se torne uma escolha atraente para consumidores que buscam praticidade e rapidez nas compras.

Vantagens de franquias em quiosque

1. Investimento inicial mais baixo – Geralmente, o que leva as pessoas a pensarem em franquias em quiosque é o fato do investimento inicial ser mais baixo do que uma loja. Nas lojas, por serem maiores, os empreendedores precisam investir mais em projetos, reformas, mobiliário e decoração, o que acaba tornando o investimento inicial mais alto. Pelo fato de ser um projeto padrão, os quiosques conseguem obter custos mais acessíveis em virtude dos ganhos em escala junto aos fornecedores.

2. Não há o pagamento de CDU – Os espaços ocupados pelos quiosques são de propriedade e de direito de uso dos próprios shoppings, os quais cedem a terceiros a possibilidade de explorar comercialmente por um período pré-determinado. Diante disso, não há a cobrança de ponto comercial, o chamado CDU (Cessão de Direito de Uso). Assim ele se torna mais atrativo quando falamos do desembolso inicial de capital.

3. Mobilidade – Os quiosques permitem uma mobilidade muito interessante para os empreendedores que não conhecem bem as melhores localizações onde devem explorar o seu negócio. Se não vendeu bem em um ponto, pode mudar de localização e testar novamente. Isso em uma loja torna o processo muito mais caro e demorado.

4. Menores custos operacionais – Como todos sabem, franquias em quiosque possuem espaços menores, o que em muitos casos, faz com que o empreendedor tenha poucos funcionários. Em outras palavras, menor número de colaboradores significa menores custos operacionais.

Desvantagens

Custos elevados

A antiga lei da oferta e demanda ainda está na moda. Embora tenha inaugurado muitos centros comerciais nos últimos anos, há uma grande demanda por espaços de quiosques. Isso contribui para um significativo aumento dos custos de ocupação.

Muitas empresas buscam através destes espaços a oportunidade de se relacionarem com os seus clientes. Ou de demonstrarem os seus produtos e serviços.

Desta forma, cria-se uma competição entre as empresas que buscam explorar estes espaços como ponto de divulgação com aquelas que exploram como ponto de vendas. Em muitos casos, devido ao seu poder de fogo, quem acaba ganhando esta briga são as grandes multinacionais que utilizam este espaço como estratégia de merchandising.

Contratos com prazos curtos

A grande maioria dos shoppings estabelece um contrato de curta duração, podendo variar de uma semana até um ano. O problema é que muitos negócios não retornam o investimento no prazo do contrato que fora assinado. Isso carreta em altos riscos para o empreendedor, uma vez que a renovação pode não ocorrer.

Espaço reduzido

A falta de espaço faz com que o empreendedor tenha que planejar muito bem o quiosque. É preciso pensar em tudo. Desde onde será armazenado o estoque, como será maximizada a área de exposição e venda dos produtos até qual deve ser o sortimento ideal de produtos a serem comercializados. Uma decisão errada no projeto pode comprometer o sucesso do negócio. Pois essa decisão poderá afetar diretamente o potencial de vendas do quiosque.

Dificuldade de criar uma experiência de compra adequada Um dos pontos mais trabalhados pelas grandes redes varejistas é a experiência de compra. Em um quiosque, devido ao espaço reduzido, isso se torna um grande desafio. É muito difícil ter um espaço adequado para se ter uma música. Ou para provar o produto e/ou o serviço. Ou ainda ter um visual merchandising atrativo e poder proporcionar um conforto que o seu cliente merece.

Conclusão

Em suma, os quiosques são uma opção interessante, entretanto, nem todo tipo de franquia pode se instalar nessa opção. O mais importante é entender bem o tipo de negócio em que se pretende atuar. Só assim é possível avaliar se essa alternativa é realmente eficiente ou não.

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