Investir em franquias é um bom negócio?

Certamente já passou por sua cabeça abrir seu próprio negócio. Geralmente é nesse momento que surge a ideia de investir em franquias. A princípio, essa parece a oportunidade perfeita para deixar a insegurança e o insucesso o mais longe possível. Contudo, tenha cuidado!

Então, quando for comprar uma franquia, lembre-se de que existem alguns pontos que devem ser averiguados para não ser mais um número na estatística de falência de novas empresas.

O que é uma franquia?

Uma franquia é um modelo de negócios em que o proprietário de uma marca (franqueador) concede a terceiros (franqueados) o direito de usar sua marca, métodos operacionais, produtos e serviços. Em troca, o franqueado paga taxas iniciais e contínuas, como royalties, ao franqueador. Esse sistema é vantajoso para ambos: enquanto o franqueador expande sua marca sem precisar investir diretamente em novas unidades, o franqueado recebe um modelo de negócio comprovado, junto com treinamentos, suporte administrativo e acesso a um público consumidor já fidelizado.

Um dos principais atrativos desse sistema é a replicabilidade do sucesso. Quando alguém decide abrir uma franquia, está seguindo uma fórmula que já foi aplicada com sucesso em outros locais. Isso reduz drasticamente o risco associado a um novo negócio. Além disso, o franqueado não está sozinho: ele conta com o know-how e a expertise do franqueador, que fornece suporte em áreas cruciais como marketing, treinamento de equipe e gestão financeira.

Por que faz sentido investir em franquias?

O mercado de franquias tem se mostrado resiliente e em constante crescimento. No Brasil, por exemplo, dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) mostram que o setor de franquias vem se expandindo a taxas consideráveis, mesmo em meio a crises econômicas. Isso ocorre porque, ao investir em uma franquia, o empreendedor se apoia em uma marca já consolidada, com processos bem definidos e um público fiel. Esse diferencial proporciona maior segurança no retorno do investimento.

Outro fator que torna o investimento em franquias atrativo é a escalabilidade. Enquanto um empreendedor individual pode enfrentar dificuldades para crescer, franqueados têm acesso a uma infraestrutura que facilita a expansão. Uma vez que a primeira unidade atinge estabilidade, o franqueado pode considerar abrir novas unidades, ampliando sua receita e o impacto da marca na região.

Além disso, a diversidade de opções é um dos grandes atrativos das franquias. Existem oportunidades em praticamente todos os setores do mercado, desde alimentação até educação, serviços, saúde e beleza. Essa diversidade permite que os investidores escolham o segmento que mais se alinha com suas habilidades e interesses, aumentando as chances de sucesso.

Vantagens do sistema de franquias

Uma das principais vantagens de investir em uma franquia é o suporte contínuo oferecido pelo franqueador. Diferente de quem abre um negócio do zero, o franqueado não precisa lidar sozinho com todas as complexidades da operação. O franqueador disponibiliza treinamentos para que o franqueado e sua equipe possam operar a unidade de acordo com os padrões da marca. Além disso, o suporte administrativo, jurídico e financeiro fornecido pela franqueadora minimiza erros e agiliza processos, garantindo maior eficiência.

Outro benefício é o reconhecimento de marca. Iniciar um negócio novo requer um esforço gigantesco para conquistar a confiança do público. Com uma franquia, esse obstáculo é consideravelmente menor, já que a marca já tem um histórico de sucesso e visibilidade no mercado. Isso permite que o franqueado concentre seus esforços em outras áreas, como a gestão de equipe e a qualidade do atendimento.

Além do suporte técnico e operacional, as franquias oferecem campanhas de marketing já estruturadas. As estratégias de marketing costumam ser implementadas em nível nacional ou regional, garantindo maior impacto e retorno do investimento. O franqueado, por sua vez, colhe os frutos dessas ações sem precisar elaborar ou executar campanhas do zero. A padronização de produtos e serviços também é um fator de segurança, já que os clientes têm expectativas claras sobre a experiência que terão ao entrar em uma franquia.

Riscos controlados

Ainda que o investimento em franquias seja considerado menos arriscado do que começar um negócio do zero, ele não está isento de riscos. No entanto, esses riscos são mais controlados devido ao modelo pré-testado de negócio. É essencial, antes de investir, realizar uma análise detalhada do contrato de franquia e avaliar a reputação do franqueador. Estar ciente das obrigações contratuais e compreender os indicadores financeiros da franquia são passos cruciais para garantir o sucesso do investimento.

Além disso, a escolha do local é um fator determinante para o sucesso de uma franquia. Mesmo uma marca consolidada pode enfrentar dificuldades em um local inadequado. Por isso, muitas redes de franquias auxiliam os franqueados na análise e seleção do ponto comercial, utilizando dados de mercado e estudos de viabilidade que indicam as melhores regiões para implantar o negócio.

Como escolher a franquia ideal?

Um dos maiores desafios para quem deseja investir em franquias é escolher a rede ideal. Com tantas opções no mercado, é fundamental fazer uma pesquisa aprofundada sobre o setor em que deseja atuar. Cada setor tem características próprias, e é importante que o empreendedor tenha afinidade com a área escolhida. Além disso, é necessário avaliar o histórico da marca, sua presença no mercado, o suporte oferecido ao franqueado e, claro, o retorno financeiro projetado.

Antes de escolher uma franquia, o investidor deve considerar seu perfil como empreendedor. Perguntas como “Qual é o meu estilo de gestão?” e “Quais são minhas expectativas em termos de retorno?” devem ser respondidas com clareza. Por exemplo, enquanto algumas franquias exigem uma gestão mais ativa, outras são mais flexíveis e podem ser operadas de maneira mais remota ou com equipes menores. Entender o próprio perfil ajuda a evitar frustrações e maximiza as chances de sucesso.

Além do perfil do investidor, outro ponto crucial é o valor do investimento inicial. As franquias podem exigir aportes financeiros bastante variados, que vão desde valores acessíveis, como as microfranquias, até quantias mais robustas para redes maiores e mais consolidadas. Também é importante avaliar a estrutura de custos, que inclui não apenas o investimento inicial, mas também taxas recorrentes como royalties e taxa de marketing.

Exemplos de setores promissores

O setor de alimentação é um dos mais tradicionais e promissores dentro do franchising. Com o crescimento da demanda por conveniência e por produtos de qualidade, marcas de fast-food, cafeterias e restaurantes temáticos têm registrado altos índices de crescimento. A vantagem desse setor é que ele costuma atrair uma clientela fiel e recorrente, o que proporciona uma receita constante ao franqueado.

Outro setor que vem ganhando destaque é o de saúde e bem-estar. Com a crescente preocupação da população em relação à saúde, franquias de academias, clínicas de estética e saúde ocupacional têm se mostrado investimentos lucrativos. Esse setor também é impulsionado pela mudança de hábitos de consumo, que valoriza cada vez mais o autocuidado e o bem-estar físico e mental.

O mercado de educação também é uma área em constante crescimento. Franquias de ensino de idiomas, cursos preparatórios e reforço escolar têm atraído muitos investidores, pois lidam com uma demanda contínua e estável. A pandemia acelerou ainda mais o crescimento de opções de educação à distância e híbrida, criando novas oportunidades para investidores nesse segmento.

O setor de serviços também merece destaque. Franquias de limpeza, manutenção e cuidados pessoais têm sido impulsionadas pela crescente demanda por conveniência e por serviços que facilitem a vida das pessoas. Este é um setor bastante flexível, com opções de investimento variando de microfranquias a grandes redes, e que permite uma operação mais enxuta e focada em nichos de mercado.

Aspectos legais do franchising

Investir em franquias também envolve uma análise criteriosa do contrato de franquia e da Circular de Oferta de Franquia (COF). No Brasil, a Lei de Franquias (Lei nº 13.966/2019) regula as relações entre franqueador e franqueado, estipulando obrigações e direitos de ambas as partes. A COF é um documento obrigatório que deve ser fornecido ao candidato a franqueado pelo menos dez dias antes da assinatura do contrato. Ela contém todas as informações necessárias para que o investidor tome uma decisão consciente, como histórico da marca, valores de taxas, balanços financeiros e responsabilidades de cada parte.

Entender todos os aspectos legais é essencial para evitar problemas futuros. Além disso, é importante contar com o apoio de um advogado especializado em franchising para analisar os termos contratuais e garantir que todas as cláusulas estejam de acordo com os interesses do franqueado. Lembre-se: a relação entre franqueador e franqueado é duradoura, e um contrato bem-feito é a base para o sucesso dessa parceria.

Investir em franquias com marcas e produtos qualificados

Antes de mais nada, entrar para o franchising significa fazer parte e usufruir dos benefícios de uma marca consolidada. Desse modo, é possível assegurar mais clientes e comercializar excelentes produtos/serviços. Por isso, é fundamental que você se certifique de que estes dois pontos são levados a sério pela marca que você decidiu comprar.

Existem muitas franqueadoras que deixam esses aspectos na ambiguidade. Marcas não registradas, modelos de negócios que não foram testados, produtos e/ou serviços suspeitos e, até mesmo, falta de diferenciais competitivos. Assim, frequentemente, você irá encontrar franquias à venda com esses tipos de situações que podem resultar em fracasso. Então, fuja disso!

Verifique qual o suporte prestado pela franqueadora

Na hora de investir em franquias, você verá que há uma série de promessas de suporte e treinamentos. Nesse sentido, sejam visitas regulares à sua unidade, seja acompanhamento de performance, os franqueadores prometem o mundo durante o processo de venda. Logo, esteja atento e repare se essas promessas estão em contrato para que, na prática, você não se decepcione e não coloque o sucesso da sua franquia em risco.

Afinal, suporte e apoio total são termos bem subjetivos. Por isso, desde já, certifique-se de que o tipo de suporte seja esclarecido e descrito da forma que acontecerá dentro do contrato e da COF. Então, não tenha medo de questionar o franqueador!

A importância do know how

Com o tempo, você se tornará um especialista no mercado e nos tipos de produtos/serviços que irá comercializar. Assim, o tempo de atuação fará você adquirir esse know how. Mas lembre-se que é justamente esse know how transmitido pela franqueadora que torna a franquia um investimento seguro. Por esse motivo, seguir os processos dos manuais de franquia é tão importante.

A soma entre processos e procedimentos bem feitos, marca e produto qualificados mais o esforço do franqueado resultam em uma unidade de sucesso e referência para toda a rede!

Cuide das suas finanças

É imprescindível que você, antes de investir no mercado de franquias, tenha pleno conhecimento da sua capacidade financeira de levar o negócio adiante. Afinal, investir sem administrar as finanças da maneira correta pode ser um tiro no pé.

Levantar todas as suas despesas, buscar negociar os serviços que você usa de forma a obter valores mais amigáveis e limpar seu nome com possíveis credores são passos interessantes nesse sentido. Dessa forma, seu poder de compra terá crescido e a capacidade de investimento também.

Então, agora que você já sabe o que observar antes de comprar uma franquia, confira alguns modelos de negócios que valem a pena o investimento.

1. Vale Odontologia

A Vale Odontologia é uma rede de franquias de clínicas odontológicas com foco em qualidade, preço e condições justas para o cliente final. Entre os principais diferenciais da franquia, está a metodologia de marketing desenvolvida especialmente para o público-alvo C e D, que corresponde a mais de 80% da população brasileira, e o sistema de gestão próprio para as unidades da marca. O faturamento médio é de R$ 20 mil, com lucratividade de 30%.

2. Mídia Postal

Essa é uma rede de produtos de franquia de publicidade que trabalha exclusivamente com imã de geladeira cooperado. Além de impactar as pessoas dentro de casa, o custo inicial é bem baixo. A franqueadora confia tanto no negócio que oferece garantia de eficiência. Ou seja, devolvem todo o valor de investimento ao franqueado se o negócio não der certo em três meses. O lucro médio é de R$ 5 mil a R$ 17 mil por mês.

3. Dogueria Perdizes

Presente em 3 estados brasileiros atualmente, a Dogueria Perdizes é uma rede de franquias de cachorro quente. A Dogueria Perdizes conta com dois modelos de negócios: delivery e loja de rua e é um bom exemplo de franquia barata e lucrativa no setor de alimentação. O investimento para abrir uma nova unidade parte de R$ 130 mil. Saiba mais sobre esta franquia, clique na imagem abaixo:

4. 5àSec

Empresa líder no segmento de franquia de lavanderias, tem como foco a popularização do serviço no país. Pode-se considerar uma franquia de sucesso, pois já são mais de 500 unidades abertas pelo Brasil, com a promessa de mais 40 pontos de venda nos próximos anos. O valor de investimento inicial é de R$ 80 mil para quem quiser se tornar um franqueado.

5. Acqio

Franquia de soluções financeiras, oferece máquina de cartão, conta digital, crédito para lojistas, entre outros serviços. O franqueado recebe uma comissão por cada produto vendido e lucra com as transações feitas com as maquininhas. O retorno é previsto para no mínimo 6 meses e o valor inicial de investimento é de R$ 12 mil.

6. Monitorias

A Monitorias é uma rede de reforço escolar 100% online, prestando serviços como aulas particulares, acompanhamento pedagógico, entre outros. Por ser totalmente online, o franqueado pode trabalhar de casa (no modelo home based). Conta com mais de 7 mil professores parceiros e atua em mais de 30 cidades. O valor de investimento inicial é de R$ 8 mil.

7. Vida Leve

Criada em 2015, é uma rede de franquia de produtos naturais, como suplementos, produtos orgânicos, vegetarianos e veganos e alimentos com temática fit em geral. O franqueado pode vender num ponto comercial, como shoppings ou academias. O investimento inicial é de R$ 20 mil.

Confira outras 4 opções de franquias de sucesso para investir no vídeo abaixo:

Gostou do post? Então não deixe de conferir nosso outro post sobre como coronavírus impactou algumas redes de franquias e o que elas estão fazendo para enfrentar esse momento!

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