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Estados do Norte e Nordeste brasileiro são há tempos responsáveis por impulsionar o turismo no país. Porém a ascensão das classes C e D dessas regiões e o potencial aumento do poder aquisitivo têm atraído empresário em busca do público consumidor que vive nestes locais, levando franquias rumo ao norte e nordeste.
A principal motivação dos empreendedores são exatamente os índices crescentes de consumo. Dados de 2012 da editora IPC Marketing revelam que o Nordeste deve concentrar 28% da população brasileira em 2013.
Porém, o poder de consumo de apenas 18% prova que há espaço para desenvolvimento, beneficiando assim o crescimento comercial. Este cenário favorece a abertura e desenvolvimento de franquias, uma vez que estas consistem um modelo de negócio com investimento mais baixo, rápido retorno do capital e com crescimento mais acelerado que a média.
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De acordo com o consultor especialista em franquias e planejamento estratégico, Diego Simioni, um dos fatores decisivos que fazem o franqueado abrir as portas nestas regiões são os custos com ocupação, como aluguel e condomínio.
Por exemplo, nas regiões Norte e Nordeste estes custos representam cerca de 7% da receita das franquias. Enquanto um negócio equivalente na região Sudeste tem de 10 a 15% do custo mensal comprometido com ocupação. Aliado ao crescimento salarial existe ainda a avidez desse público para consumir o que é novo ou está na moda.
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“É normal encontrarmos em feiras de franquias profissionais fora do eixo Rio-São Paulo. Estes buscam ideias para levarem às regiões carentes de novidades”, explica Simioni.
Histórias reais de franquias rumo ao norte e nordeste
O empresário Paulo Henrique Costa acaba de abrir em Teresina uma franquia da loja Multicoisas. “Estamos trazendo para a região algo muito diferente. Cliente é exigente e sempre espera um ótimo atendimento. Ele procura agilidade no serviço prestado e busca soluções para seus problemas” garante Costa, que apostou em uma loja que trouxesse também variedade ao consumidor.
Outro grupo de despesas reduzido quando se trata das regiões Norte e Nordeste é a folha de pagamento. Embora a mão de obra qualificada seja mais escassa e haja necessidade de investimento em treinamento, os gastos com funcionários ainda são menores do que nos mesmos moldes de negócios na região Sudeste, por exemplo.
Com o crescimento salarial das classes C e D, aumenta também o interesse desse público por ter o seu próprio negócio. Aliás, isso estimula as franqueadoras a criarem planos de negócios específicos para a região. A rede de restaurantes fast food Quiznos Sub abriu sua primeira loja franqueada em 2011 e agora se concentra em expandir para essas duas regiões. A loja aberta recentemente em Salvador encabeça as 44 unidades que a marca pretende franquear até 2015.
Simioni aposta na estratégia de expansão de franquias para o norte e nordeste. O empresário acredita que as expectativas de crescimento se cumpram. “Vamos esperar que o consumo continue crescendo. Pelo menos na mesma medida para acompanhar o desembolso com despesas”, conclui o especialista.
A região sudeste ainda é responsável por 70,7% das franquias do país. Apenas 8,5% se concentram no norte e nordeste. Os dados são de um levantamento de 2012 da Associação Brasileira de Franshising – ABF.
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