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Após falar da necessidade dos diferenciais replicáveis, o segundo dos três ingredientes essenciais para uma rede de franquias de sucesso é um ponto que franqueadores acabam por negligenciar. Afinal, para muitos, é a parte mais chata: fazer as contas.
Para fazer uma rede de franquias contas são necessárias, e a conta não é só do lucro que você vai obter, mas, prioritariamente, o lucro que o seu franqueado vai obter.
Posso até imaginar o que algum de vocês estão pensando: “meu negócio já existe e dá um bom lucro, é só replicar o modelo direitinho que vai funcionar”, acertei?
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Royalties nas redes de franquias de sucesso
Na franquia, entretanto, um elemento que pode afetar a rentabilidade do franqueado ou até mesmo inviabilizar a operação, é o pagamento de royalties. É necessário simular o resultado da operação com o pagamento dos royalties. Aliás, os royalties não podem ser definidos de forma arbitrária. Mais do que o quanto você quer faturar com royalties, é necessário avaliar o quanto a franquia poderá pagar, de forma que o franqueado ainda possa retirar um lucro interessante.
Outro ponto de atenção são os valores de aluguéis que variam consideravelmente. Portanto, aquele acordo de aluguel que você tem na operação, ou o valor do investimento que você realizou 10 anos atrás para montar seu negócio, talvez não reflita a realidade do mercado.
Talvez, mais importante que olhar para o próprio umbigo (os royalties que eu quero receber) ou o umbigo mais próximo (nesse caso, o lucro do franqueado), seja avaliar o mercado.
Tome nota!
Temos público-alvo para gerar a demanda necessária para sustentar o negócio? Novamente, consigo visualizar a resposta de alguns leitores. “Claro, afinal tenho diversos clientes no meu negócio atual”. Infelizmente não é tão simples e fácil assim.
Quando falamos de uma rede de franquias de sucesso, pressupomos atuação em diversas praças diferentes. Talvez, aquele seu colega que mora em Penápolis, não consiga obter todo o sucesso que você imagina.
O único jeito de minimizar a chance de erro é uma só: fazer as contas. Quer saber mais? Ouça nosso podcast a seguir:
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