Tipos de Franquias: guia completo para escolher o modelo ideal

O sistema de franquias oferece inúmeras possibilidades para quem deseja empreender com segurança e apoio de uma marca consolidada. No entanto, com tantas opções de tipos de franquias disponíveis, identificar o modelo mais adequado ao seu perfil pode ser um verdadeiro desafio.

Este guia completo apresenta os principais tipos de franquias existentes no Brasil, explicando suas características, vantagens e perfis ideais de franqueados. Do modelo unitário às franquias sociais, passando por microfranquias, franquias de conversão e master franquias — você vai entender como cada uma funciona e qual faz mais sentido para os seus objetivos.

Se você está se perguntando qual tipo de franquia combina com você, continue a leitura.

O que são franquias e como funcionam?

Antes de entender os diferentes tipos de franquias, é essencial compreender o conceito do sistema de franchising. Uma franquia é um modelo de negócio em que uma empresa (a franqueadora) concede a um empreendedor (o franqueado) o direito de usar sua marca, know-how, estrutura operacional e suporte para a comercialização de produtos ou serviços.

Esse modelo é regido por um contrato e pela Circular de Oferta de Franquia (COF), documento obrigatório previsto na Lei de Franquias (Lei nº 13.966/2019), que garante transparência e segurança para ambas as partes.

Ao adquirir uma franquia, o franqueado passa a operar uma unidade de negócio replicando o modelo da franqueadora, respeitando seus padrões e processos. Em troca, o franqueado paga taxas — como taxa de franquia e royalties — e recebe suporte contínuo, treinamentos, manuais operacionais e, em muitos casos, assessoria para escolha de ponto comercial e marketing.

Vantagens do sistema de franquias:

• Redução de riscos: o modelo já foi testado e validado pelo mercado.
• Apoio contínuo: suporte da franqueadora em diversas áreas.
• Força de marca: operar com um nome já reconhecido pelo consumidor.
• Poder de compra em rede: negociações mais vantajosas com fornecedores.
• Expansão estruturada: modelos replicáveis com padronização e eficiência.

Entender como o franchising funciona é o primeiro passo para escolher entre os diversos tipos de franquias disponíveis no mercado — e para investir com segurança.

Conheça os principais tipos de franquia

1 – Franquia unitária: o modelo mais tradicional

Entre os diversos tipos de franquias, a franquia unitária é o modelo mais comum e amplamente adotado por empreendedores iniciantes. Nesse formato, o franqueado adquire o direito de abrir e operar uma única unidade da marca, seguindo os padrões definidos pela franqueadora.

É a porta de entrada ideal para quem deseja começar no franchising com mais controle e menos complexidade, atuando diretamente na gestão da operação.

Características da franquia unitária:

• A franqueadora concede o direito de uso da marca e operação de uma unidade específica.
• O franqueado é responsável pela administração da unidade, contratação de equipe e cumprimento dos padrões da rede.
• Geralmente é necessário seguir um território determinado, evitando concorrência interna entre franqueados.
• Pode ser o primeiro passo para quem deseja evoluir futuramente para outros tipos de franquia, como a master franquia ou a franquia de desenvolvimento de área.

Vantagens da franquia unitária:

• Modelo mais acessível e conhecido no mercado
• Gestão direta e próxima do dia a dia da operação
• Ideal para quem deseja empreender com autonomia e baixo risco
• Suporte integral da franqueadora, especialmente em marcas bem estruturadas

Para quem é indicada?

A franquia unitária é indicada para empreendedores que desejam começar com foco total em uma unidade, construir experiência no setor e desenvolver domínio operacional antes de investir em modelos mais complexos. Também é ideal para quem deseja participar ativamente da rotina do negócio, com supervisão direta e presença constante.

2 – Master franquia: ideal para quem busca expansão em escala

Dentro dos principais tipos de franquias, a master franquia se destaca como uma opção estratégica para empreendedores com perfil de liderança, capacidade de investimento mais elevada e interesse em operar um território exclusivo com múltiplas unidades franqueadas.

Nesse modelo, a franqueadora concede ao master franqueado o direito de explorar a marca em uma região delimitada — podendo abrir suas próprias unidades e/ou subfranquear para terceiros, assumindo funções que normalmente seriam da franqueadora, como suporte, treinamento e expansão local.

Características da master franquia:

• O master franqueado atua como representante regional da franqueadora.
• Tem o direito de operar unidades próprias e também vender franquias dentro de seu território.
• Assume parte do suporte e da gestão da rede local de franqueados.
• Recebe um percentual dos royalties e taxas de franquia dos franqueados que ele captar.
• Modelo mais comum em franquias internacionais que entram no Brasil via másteres.

Vantagens da master franquia:

• Potencial de receita escalável com mais de uma unidade
• Autonomia e liderança regional dentro da rede
• Participação nos ganhos com novos franqueados da região
• Relação de longo prazo com a franqueadora

Para quem é indicada?

A master franquia é ideal para investidores experientes ou grupos empresariais que buscam atuar de forma mais estratégica e escalável no sistema de franchising. Também é comum entre empresários que já operam franquias unitárias e querem expandir sua atuação com mais independência e ganhos proporcionais.

3 – Franquia de desenvolvimento de área: expansão com metas definidas

Entre os tipos de franquias voltados à expansão territorial, a franquia de desenvolvimento de área é uma alternativa estratégica para quem deseja atuar em uma região específica com o compromisso de abrir várias unidades da marca em um determinado período.

Diferente da master franquia, o desenvolvedor de área não pode subfranquear. Ele é responsável apenas por abrir e operar suas próprias unidades, de forma direta, dentro da área geográfica acordada com a franqueadora.

Características da franquia de desenvolvimento de área:

• O franqueado recebe exclusividade sobre uma área determinada (cidade, região ou estado).
• Há um compromisso contratual de abertura de unidades, dentro de prazos pré-estabelecidos.
• O franqueado não assume funções de suporte nem repassa franquias a terceiros.
• Modelo ideal para crescimento progressivo com planejamento de longo prazo.

Vantagens da franquia de desenvolvimento de área:

• Exclusividade territorial com proteção de mercado
• Potencial de crescimento controlado e escalável
• Planejamento mais estratégico e diluição de custos operacionais ao longo de várias unidades
• Relacionamento direto com a franqueadora, mantendo o foco 100% operacional

Para quem é indicada?

Esse modelo é recomendado para empreendedores que possuem capital para abrir múltiplas unidades, já atuam no varejo/franchising ou desejam consolidar a presença da marca em uma determinada região. É uma escolha estratégica para grupos de investidores, multifranqueados ou empresários locais que querem crescer com consistência dentro de uma marca com grande potencial de expansão.

4 – Franquia de conversão: quando negócios independentes se tornam parte de uma rede

Entre os diferentes tipos de franquias, a franquia de conversão é uma estratégia adotada por redes que desejam crescer rapidamente incorporando empresas que já estão em operação. Nesse modelo, a franqueadora convida ou seleciona negócios independentes — geralmente do mesmo segmento — para que passem a operar sob sua marca, seguindo seus padrões e processos.

A conversão em franquia permite ao empresário manter sua operação ativa, mas agora com o suporte, os benefícios e o posicionamento de uma rede estruturada.

Características da franquia de conversão:

• Negócios independentes passam a operar como unidades franqueadas de uma marca já estabelecida.
• O processo inclui padronização visual, operacional e estratégica.
• O empresário mantém sua estrutura, mas adota o modelo da franqueadora.
• É comum em segmentos como educação, saúde, serviços automotivos e alimentação.

Vantagens da franquia de conversão:

• Transição mais rápida para o sistema de franquias
• Redução de riscos para ambos os lados: o negócio já existe e já opera
• Acesso imediato a suporte, marketing e processos padronizados
• Maior competitividade de mercado ao integrar uma rede conhecida

Para quem é indicada?

A franquia de conversão é ideal para empresários independentes que desejam fortalecer seu negócio com o suporte de uma marca consolidada, melhorar a gestão e aumentar o potencial de crescimento, sem precisar começar do zero. Também é uma estratégia interessante para franqueadoras que buscam expandir com velocidade e base instalada já ativa.

Esse modelo representa uma ponte entre a independência e a padronização, somando o melhor dos dois mundos: experiência local com força de rede.

5 – Microfranquias: franquias de baixo investimento e alta acessibilidade

As microfranquias são um dos tipos de franquias que mais crescem no Brasil, especialmente entre novos empreendedores que buscam investir com baixo capital inicial e operar modelos enxutos, muitas vezes com estrutura home office ou operação individual.

Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), são consideradas microfranquias aquelas cujo investimento inicial é de até R$ 135 mil, incluindo taxa de franquia, capital de giro e estrutura mínima de funcionamento.

Características das microfranquias:

• Modelo com baixo investimento inicial, ideal para empreendedores iniciantes.
• Operações simplificadas, podendo funcionar em casa (home based) ou com estrutura física reduzida.
• Atuação em diversos segmentos: serviços, alimentação, educação, estética, limpeza, entre outros.
• Geralmente requer maior envolvimento pessoal do franqueado na operação.

Vantagens das microfranquias:

• Acessível financeiramente, ideal para começar a empreender com menos risco
• Possibilidade de operação individual ou familiar
• Custos operacionais mais baixos
• Modelo testado e validado, com suporte da franqueadora

Para quem é indicada?

As microfranquias são ideais para quem está ingressando no universo do empreendedorismo e deseja um modelo de negócio com estrutura leve e apoio contínuo, sem comprometer um grande capital. Também são recomendadas para quem busca uma segunda fonte de renda, deseja trabalhar de casa ou quer desenvolver um negócio próprio com flexibilidade.

6 – Franquia home based: empreenda de casa com praticidade e baixo custo

Entre os tipos de franquias que mais ganharam visibilidade nos últimos anos está a franquia home based, um modelo pensado para quem deseja empreender sem precisar de ponto comercial ou estrutura física. Nesse formato, o franqueado pode operar o negócio a partir da própria casa, utilizando telefone, computador e internet como principais ferramentas.

A flexibilidade operacional e os custos reduzidos tornam a franquia home based uma excelente alternativa para quem busca conciliar rotina pessoal e profissional, com possibilidade de crescimento progressivo.

Características da franquia home based:

• Operação remota, realizada a partir da residência do franqueado
• Sem necessidade de loja física, equipe ou estoque (na maioria dos casos)
• Segmentos comuns: marketing digital, consultoria, serviços financeiros, educação e representação comercial
• Ideal para modelos com atendimento online, remoto ou externo

Vantagens da franquia home based:

• Baixo custo operacional, sem aluguel ou contas de estrutura física
• Maior flexibilidade de horários e gestão da rotina
• Facilidade de implementação e escalabilidade progressiva
• Menor risco financeiro, especialmente para quem está começando

Para quem é indicada?

A franquia home based é ideal para profissionais autônomos, consultores, pessoas que desejam empreender com mais liberdade ou que procuram uma alternativa ao modelo de negócio tradicional. Também é uma opção viável para quem vive em cidades menores ou quer atuar em regime híbrido, atendendo clientes de diferentes regiões com suporte remoto.

Dentro dos tipos de franquias, o modelo home based oferece autonomia e controle sobre a operação, sendo uma escolha cada vez mais presente em cenários de economia digital e mobilidade profissional.

7 – Franquia social: impacto positivo com modelo de negócio estruturado

Entre os tipos de franquias que unem propósito e sustentabilidade, a franquia social tem ganhado espaço por seu foco em gerar impacto positivo na sociedade ao mesmo tempo em que mantém um modelo de gestão profissional e economicamente viável.

Essas franquias têm como objetivo principal resolver problemas sociais, educacionais ou ambientais, e são estruturadas para garantir a replicação do impacto em larga escala. Apesar de não ter o lucro como única finalidade, a franquia social segue os princípios do franchising: padronização, replicabilidade, suporte ao franqueado e expansão organizada.

Características da franquia social:

• Modelo de negócio com missão social no centro da operação
• Atua em áreas como educação, saúde, inclusão, cultura, alimentação acessível, entre outras
• Pode ser lucrativa, sem perder o foco no impacto social
• A franqueadora oferece suporte operacional, metodológico e estratégico como em qualquer outro modelo de franquia

Vantagens da franquia social:

• Combina propósito com sustentabilidade financeira
• Atração de investidores e franqueados com perfil engajado e alinhado com causas sociais
• Potencial de gerar impacto positivo duradouro nas comunidades atendidas
• Reconhecimento institucional, inclusive com acesso a editais, incentivos e parcerias públicas

Para quem é indicada?

A franquia social é indicada para empreendedores que desejam atuar com foco em impacto e propósito, sem abrir mão de um modelo de gestão eficiente e validado. É especialmente relevante para perfis que valorizam causas sociais e desejam empreender de forma consciente, contribuindo com soluções para desafios sociais reais.

8 – Franquias internacionais: expansão de marcas globais no Brasil

Entre os tipos de franquias mais relevantes para a globalização dos negócios, as franquias internacionais representam a entrada de marcas estrangeiras no mercado brasileiro por meio do sistema de franchising. Nesse modelo, empresas consolidadas em outros países buscam parceiros locais para implantar, operar e expandir sua presença no território nacional.

As franquias internacionais podem ser trazidas por meio de master franquias, acordos de desenvolvimento de área ou até mesmo por joint ventures com empresas brasileiras.

Características das franquias internacionais:

• Marcas consolidadas em outros países iniciam sua expansão no Brasil via franchising
• Exigem adaptação à legislação brasileira, hábitos de consumo locais e cultura de mercado
• Demandam investimento inicial mais elevado e estrutura robusta para implantação
• Envolvem, muitas vezes, contratos de exclusividade por território ou país

Vantagens das franquias internacionais:

• Acesso a marcas de prestígio e reconhecimento global
• Modelos de negócio já testados em diversos mercados
• Alto potencial de atração de consumidores brasileiros
• Suporte internacional em áreas como produto, marketing e tecnologia

Para quem é indicada?

As franquias internacionais são indicadas para investidores com experiência no setor, alto poder de investimento e interesse em representar uma marca estrangeira com exclusividade regional ou nacional. Também são adequadas para grupos empresariais que desejam diversificar seu portfólio ou ampliar sua atuação com marcas de forte apelo global.

A internacionalização de franquias é uma via de mão dupla: tanto marcas internacionais vêm para o Brasil quanto franquias brasileiras ganham espaço no exterior. Para os empreendedores brasileiros, operar uma franquia internacional é uma oportunidade de trazer inovação e diferenciação ao mercado local.

Como escolher entre os diferentes tipos de franquias?

Agora que você já conhece os principais tipos de franquias, é hora de entender como tomar a melhor decisão na hora de investir. Cada modelo apresenta características próprias, exigências operacionais, níveis de investimento e perfis de franqueados ideais. Por isso, é fundamental alinhar as opções disponíveis com os seus objetivos, recursos e estilo de gestão.

Escolher o tipo de franquia certo não é apenas uma questão de gosto ou de marca conhecida — é uma decisão estratégica que deve considerar fatores pessoais, financeiros e de mercado.

Passos para escolher entre os tipos de franquias:

1. Avalie seu perfil empreendedor

Você prefere estar na linha de frente da operação ou atuar de forma mais estratégica? Tem experiência no setor em que pretende atuar? O autoconhecimento é o ponto de partida.

2. Defina sua capacidade de investimento

Alguns tipos de franquias, como master franquias e franquias internacionais, exigem maior capital e estrutura. Já microfranquias e modelos home based são mais acessíveis para quem está começando.

3. Analise o seu tempo disponível

Modelos como franquia unitária e home based demandam envolvimento direto. Já franquias de desenvolvimento de área exigem visão de médio e longo prazo.

4. Pesquise o suporte da franqueadora

Independente do tipo, verifique se a franqueadora oferece treinamento, consultoria, marketing e apoio contínuo — itens essenciais para o sucesso da operação.

5. Considere o mercado e a localização

Um modelo pode funcionar muito bem em uma região e ter baixa aderência em outra. Avaliar o potencial local é crucial, principalmente para modelos com ponto físico.

Dica bônus: use ferramentas de análise de perfil e geomarketing. A combinação de análise de perfil empreendedor com estudo de mercado e território pode ajudar a tomar decisões mais seguras e rentáveis. A Goakira oferece esse tipo de orientação para ajudar o investidor a encontrar o modelo ideal e evitar riscos desnecessários através do Go Mentoring.

Qual tipo de franquia é o ideal para você?

Neste guia completo, você conheceu os principais tipos de franquias disponíveis no mercado, desde os modelos mais tradicionais até os mais inovadores, como franquias sociais e digitais. Cada formato apresenta vantagens específicas, níveis de investimento e perfis de franqueados ideais — o segredo está em alinhar esses fatores ao seu momento profissional, capital disponível e visão de futuro.

Se ainda tem dúvidas sobre qual o melhor caminho para você, conte com o apoio de especialistas. Fale com a equipe da Goakira e descubra como tomar uma decisão segura e baseada em dados.