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O mundo das franquias é vasto e cheio de oportunidades, mas escolher o tipo certo pode ser um desafio. Se você está considerando entrar no universo do franchising, este guia sobre os diferentes tipos de franquias é essencial para ajudá-lo a tomar decisões informadas. Vamos explorar os diversos modelos, desde os mais tradicionais até os inovadores, indo desde franquias unitárias até aquelas com propósitos sociais.
Acompanhe a leitura!
O que são franquias?
Se você já se perguntou “a franquia é qual tipo de negócio?”, você precisa saber que franquias são modelos de negócios que oferecem uma oportunidade única de empreendedorismo, combinando a segurança de uma marca estabelecida com a autonomia de ser seu próprio chefe.
Em termos simples, uma franquia é um acordo entre o franqueador e o franqueado, no qual o franqueado compra os direitos de usar a marca, os produtos e os processos de negócios do franqueador em uma determinada área geográfica.
O franqueador fornece todo o know-how necessário para o sucesso do franqueado, incluindo treinamento, marketing, suporte operacional e acesso a fornecedores. Em troca, o franqueado paga uma taxa inicial de franquia e royalties contínuos com base no desempenho do negócio.
As franquias são uma excelente opção para quem deseja iniciar um negócio próprio, mas não quer começar do zero. Comprovadamente mais seguras do que iniciar um negócio independente, as franquias oferecem uma fórmula comprovada para o sucesso, permitindo que os empreendedores entrem no mercado com confiança.
Existem diferentes tipos de franquias, incluindo franquias de varejo, de alimentação, de serviços, de educação e muito mais. Cada tipo de franquia oferece oportunidades únicas de negócios, adaptadas aos interesses e habilidades individuais dos empreendedores. E a seguir, você confere os 9 tipos de franquias mais comuns para que você descubra qual tipo de franquia abrir!
9 tipos de franquias
1 – Franquia Unitária
A franquia unitária é um dos tipos de franquias mais comum. Nesse modelo, o franqueado adquire o direito de abrir uma única unidade em uma localidade específica, muitas vezes com exclusividade de atuação nessa região. Essa abordagem oferece ao franqueado a oportunidade de se familiarizar com o sistema e, se bem-sucedido, expandir para mais unidades.
Vantagens:
- Menor investimento inicial: a franquia unitária geralmente exige um investimento inicial mais acessível, proporcionando uma entrada mais suave no mercado de franchising;
- Controle maior do negócio: o franqueado tem autonomia nas operações diárias, facilitando tomadas de decisão rápidas e implementação ágil de mudanças;
- Menor risco financeiro: com investimento inicial menor, o risco financeiro é reduzido, permitindo ao franqueado gerenciar custos com mais facilidade.
Desvantagens:
- Menos flexibilidade: comparada a outros modelos, a franquia unitária pode ter menos flexibilidade para inovações, pois está vinculada às diretrizes da franqueadora;
- Dependência da franqueadora: apesar do controle diário, o franqueado depende da franqueadora para decisões cruciais, como escolha de fornecedores e definição de preços.
2 – Master Franquia
O modelo de master franquia é um dos tipos de franquias utilizados em planos de internacionalização ou em países extensos como o Brasil. O master franqueado, ou subfranqueador, obtém o direito de abrir e gerenciar várias unidades em uma região designada. Essa estratégia permite uma expansão mais rápida, pois o master franqueado pode terceirizar a abertura de novas unidades em sua região.
Vantagens:
- Potencial de lucratividade: a expansão em uma área geográfica maior oferece amplo potencial de lucro;
- Controle do mercado: o franqueado master tem controle exclusivo sobre o desenvolvimento da marca em sua região, aumentando a presença no mercado;
- Maior poder de negociação: devido ao grande número de unidades, o franqueado master possui maior poder de negociação com fornecedores.
Desvantagens:
- Alto investimento inicial: o investimento inicial é geralmente significativo, considerando a responsabilidade de expandir a marca em uma área maior;
- Maior responsabilidade e risco: o franqueado master enfrenta responsabilidades ampliadas e riscos maiores devido à sua atuação em uma área geográfica extensa.
3 – Franquia de Desenvolvimento de Área
Semelhante à master franquia, a franquia de desenvolvimento de área concede ao franqueado o direito de explorar uma região específica. No entanto, neste modelo, o foco está na abertura de várias unidades dentro dessa área em um período determinado. O desenvolvedor de área pode até vender unidades na região, recebendo parte das taxas de franquia e royalties.
Vantagens
- Exclusividade de mercado: o franqueado de desenvolvimento de área possui exclusividade na expansão da marca em uma região, proporcionando vantagem competitiva;
- Potencial de crescimento: a expansão em uma área maior aumenta o potencial de crescimento em comparação com modelos unitários;
- Poder de negociação: com uma rede maior de unidades, o franqueado de desenvolvimento de área tem maior poder de negociação.
Desvantagens
- Investimento mais alto: o investimento inicial costuma ser mais elevado em comparação com unidades individuais;
- Maior risco: assim como o franqueado master, o de desenvolvimento de área enfrenta maior responsabilidade e risco.
4 – Store in Store
A franquia store in store, também conhecida como business in, permite que o empresário instale uma unidade dentro do estabelecimento de terceiros. Essa abordagem visa complementar os produtos ou serviços já oferecidos no local. Por exemplo, uma loja de roupas dentro de um hotel. Essa estratégia beneficia tanto a loja principal quanto a franquia, proporcionando conveniência aos clientes.
Vantagens
- Redução de custos: presença física estratégica com investimento menor em comparação com lojas independentes;
- Acesso a novos clientes: a presença dentro de outra loja proporciona acesso a uma base de clientes existente;
- Flexibilidade: o modelo permite testar novos produtos ou conceitos com investimentos menores.
Desvantagens
- Dependência da “loja-mãe”: a empresa depende da loja-mãe para espaço e infraestrutura, limitando a independência operacional;
- Competição aumentada: A presença de outras marcas pode intensificar a competição, dificultando a diferenciação.
5 – Franquia de Conversão
A franquia de conversão é uma opção para empreendedores que já possuem um negócio em operação e desejam transformá-lo em uma franquia com a formatação de franquias. Isso oferece benefícios como padronização, escalabilidade e o poder da marca. Setores como academias, pet shops e farmácias têm adotado esse modelo para aumentar sua competitividade.
Vantagens
- Modelo comprovado: adoção de um modelo estabelecido e bem-sucedido pode aumentar eficiência e reduzir riscos;
- Fortalecimento da marca: associação a uma marca consolidada pode fortalecer a imagem da empresa;
- Inovação contínua: possibilidade de acesso a tecnologias e processos inovadores.
Desvantagens
- Mudança de cultura: adotar um novo modelo pode exigir uma mudança cultural, sendo um processo desafiador;
- Restrições operacionais: A empresa deve seguir as políticas da franqueadora, limitando a independência operacional;
- Custos contínuos: taxas e royalties contínuos podem impactar a lucratividade a longo prazo.
6 – Franquia Combinada
Na franquia combinada, diferentes redes de negócios compartilham o mesmo ponto comercial. Esse modelo permite que um único franqueado adquira várias franquias, integrando marcas distintas. Um exemplo comum é a presença de uma loja de conveniência em postos de gasolina.
Vantagens
- Diversificação de negócios: combinação de modelos permite oferecer uma variedade de produtos ou serviços, atraindo diferentes públicos.
- Acesso a diferentes mercados: a combinação de modelos facilita o acesso a diversos mercados e segmentos de clientes;
- Maior eficiência: utilização de recursos compartilhados pode resultar em maior eficiência e redução de custos.
Desvantagens
- Complexidade de gerenciamento: gerenciar diferentes modelos pode ser complexo devido a diretrizes operacionais distintas;
- Maior investimento: a combinação pode exigir um investimento mais elevado, adquirindo licenças de diferentes modelos;
- Necessidade de recursos adicionais: cada modelo pode demandar habilidades e recursos adicionais, aumentando a complexidade operacional.
7 – Franquia Social
A franquia social é um dos tipos de franquias que não visam lucratividade, mas sim a distribuição de serviços sociais sem fins lucrativos. Administrada por fundações, institutos ou empreendedores sociais, seu foco está na sustentabilidade e no crescimento do projeto social. Esse modelo utiliza as práticas de franchising para expandir iniciativas que beneficiam a comunidade.
Vantagens
- Impacto social: o principal objetivo é beneficiar a comunidade, promovendo iniciativas sociais que podem abordar questões como educação, saúde e empregabilidade;
- Propósito alinhado: a franquia social atrai empreendedores com uma visão voltada para o impacto social, atraindo colaboradores comprometidos com causas humanitárias;
- Crescimento sustentável: foca na expansão de projetos sociais sustentáveis, promovendo a replicação de boas práticas e soluções para desafios sociais.
Desvantagens
- Desafios financeiros: a falta de foco no lucro pode resultar em desafios financeiros, exigindo estratégias criativas para garantir a sustentabilidade financeira dos projetos;
- Dependência de parcerias: muitas vezes, a franquia social depende fortemente de parcerias e doações, tornando-se vulnerável a variações nas fontes de financiamento.
8 – Microfranquias
As microfranquias, com investimento inicial mais baixo, são tipos de franquias ideais para empreendedores iniciantes com recursos limitados. Com operações simplificadas e muitas vezes baseadas em casa, oferecem a chance de ingressar no mundo do franchising com menor risco financeiro.
Vantagens
- Baixo investimento: ideal para empreendedores com recursos limitados, as microfranquias oferecem um investimento inicial mais acessível;
- Operação simplificada: a operação é mais simples e fácil de gerenciar, sendo adequada para empreendedores iniciantes;
- Treinamento e suporte: franqueadoras costumam oferecer treinamento e suporte valiosos.
Desvantagens
- Restrições operacionais: operações mais restritas podem limitar a capacidade de adaptação às demandas locais;
- Lucro limitado: devido ao investimento inicial mais baixo, o potencial de lucro pode ser limitado;
- Menor suporte da franqueadora: a simplicidade operacional pode resultar em menos suporte por parte da franqueadora.
9 – Home Based
As franquias home based são aquelas em que o franqueado opera principalmente de casa, utilizando canais digitais para oferecer produtos ou serviços. Isso reduz custos com espaço físico e, muitas vezes, funcionários. Uma opção atraente para quem busca flexibilidade e baixo investimento inicial.
A remuneração no sistema de franquias
Ao optar pelo sistema de franchising, o franqueador inicialmente investe na formatação e comercialização do seu modelo de negócio como franquia. Esse processo envolve a criação de um manual operacional, treinamento inicial e contínuo, desenvolvimento de materiais de marketing e suporte técnico. Com a venda das primeiras unidades franqueadas, o franqueador começa a ser ressarcido por esse investimento inicial.
A remuneração no sistema de franquias é composta por várias taxas, cada uma com um propósito específico. Abaixo, vamos explorar as principais taxas envolvidas e como elas funcionam.
Taxa de franquia
A primeira taxa que o franqueado paga é a taxa de franquia. Essa taxa tem um valor fixo e é cobrada uma única vez quando o franqueado ingressa na rede. Ela remunera o franqueador pelos treinamentos, elaboração dos manuais e todo tipo de assistência necessária para a abertura da unidade franqueada. É uma forma de o franqueador recuperar parte do investimento feito na criação e desenvolvimento do sistema de franquias.
Royalties
Durante a vigência do contrato de franquia, o franqueado paga mensalmente os royalties ao franqueador. Os royalties geralmente correspondem a um percentual sobre o faturamento bruto da unidade franqueada, variando entre 5% a 10% deste valor. Em alguns casos, os royalties podem ter um valor fixo mensal estipulado, estar embutidos nos produtos fornecidos pelo franqueador ou, mais raramente, serem cobrados sobre as receitas líquidas.
Os royalties são uma forma de remuneração contínua para o franqueador pelo uso do sistema, direito de uso da marca e pelos serviços prestados ao franqueado durante a vigência do contrato. Eles garantem que o franqueador tenha recursos para continuar oferecendo suporte e desenvolvendo a rede de franquias.
Fundo de propaganda
Outra taxa importante no sistema de franchising é o fundo de propaganda. Esse fundo é constituído por valores pagos mensalmente pelos franqueados para custear ações de marketing e publicidade da marca. Diferente dos royalties, o fundo de propaganda não deve ser considerado como receita do franqueador, mas sim como uma antecipação de despesas de marketing que beneficiam toda a rede.
A administração do fundo de propaganda pode ser feita pelo franqueador, por um conselho de franqueados ou por um conselho de marketing. Os valores arrecadados devem, preferencialmente, ser depositados em uma conta específica para esse fim, permitindo que sejam contabilizados separadamente e que sua utilização seja divulgada de forma transparente para toda a rede.
A prestação de contas do fundo de propaganda não é rigidamente regulamentada por lei, mas é recomendável que o franqueador mantenha transparência e clareza na utilização desses recursos, promovendo um ambiente de confiança entre os franqueados.
A remuneração no sistema de franquias é estruturada para garantir que tanto o franqueador quanto o franqueado tenham benefícios claros e sustentáveis. A taxa de franquia, os royalties e o fundo de propaganda são elementos essenciais que permitem ao franqueador recuperar seu investimento inicial e continuar oferecendo suporte e desenvolvimento para a rede. Para os franqueados, essas taxas representam um investimento no sucesso de suas unidades, com acesso a uma marca estabelecida, treinamentos e suporte contínuo.
Compreender essas taxas e como elas funcionam é crucial para qualquer potencial franqueado avaliar as oportunidades de franquia e tomar decisões informadas sobre o investimento no sistema de franchising.
Explorar diferentes tipos de franquias e entender como funciona a remuneração no sistema de franchising pode ajudar empreendedores a escolher a opção mais adequada para seu perfil e objetivos de negócio. Se você está considerando investir em uma franquia, é essencial avaliar todas as taxas envolvidas e entender como elas impactarão seu negócio a longo prazo.
Que tipos de franquias dão mais dinheiro?
Se você está pensando em franquias para abrir e quer saber qual tipo pode gerar mais lucros, está no lugar certo. Embora não haja uma resposta única para essa pergunta, existem alguns tipos de franquias que historicamente têm sido mais lucrativos do que outros:
Franquias de alimentação e bebidas: as franquias de alimentação, como restaurantes, cafeterias e fast food, são conhecidas por seu potencial de lucro. O setor de alimentação tem uma demanda constante e pode oferecer margens de lucro atraentes quando operado com eficiência.
Franquias de saúde e bem-estar: com o aumento da conscientização sobre saúde e qualidade de vida, as franquias nesse setor, como franquia de esportes e academias, spas, clínicas de estética e serviços médicos especializados, têm visto um crescimento significativo nos últimos anos. Essas franquias podem ser altamente lucrativas devido à demanda crescente por serviços relacionados ao bem-estar.
Franquias de serviços domésticos: com a vida moderna cada vez mais corrida, as pessoas estão dispostas a pagar por serviços que facilitem suas rotinas diárias. Franquias de limpeza, manutenção residencial, cuidados com animais de estimação e serviços de entrega estão entre as opções mais lucrativas nesse setor, além de geralmente oferecem oportunidades de franquias baratas.
Franquias de educação: investir em franquias de educação, como escolas de idiomas, cursos profissionalizantes, reforço escolar e educação infantil, pode ser uma escolha inteligente. O setor de educação tem uma demanda perene, possibilidade de operar franquias baratas online e oferece a oportunidade de impactar positivamente a vida das pessoas enquanto gera lucros sólidos.
Franquias de tecnologia e inovação: Com o avanço rápido da tecnologia, as franquias nesse setor estão se tornando cada vez mais populares e lucrativas. Isso inclui franquias de desenvolvimento de software, assistência técnica, serviços de TI e soluções digitais para empresas.
Como escolher o tipo ideal de franquia
A franquia vem atraindo empreendedores de vários nichos e a decisão sobre qual tipo de franquia escolher deve ser fundamentada em diversos fatores:
- Perfil do empreendedor: avalie seus pontos fortes, riscos aceitáveis e experiência anterior;
- Reputação da marca: escolha marcas com boa reputação e alinhadas aos seus valores;
- Experiência dos franqueados: converse com franqueados existentes para entender suas experiências;
- Lucratividade: analise os índices de lucratividade da franquia e considere seu potencial de mercado;
- Números do segmento: avalie as métricas gerais do negócio, incluindo conversões, resultados de marketing e satisfação do cliente;
- Proposta do franqueador: estude cuidadosamente os termos do contrato, taxas e suporte oferecido pelo franqueador.
- Projeções e antecipações: analise as projeções da empresa e objetivos futuros para garantir alinhamento.
- Geomarketing: considere o impacto regional usando dados geográficos para avaliar o potencial de vendas.
Lembre-se, cada um dos tipos de franquias têm suas vantagens e desafios. O sucesso dependerá da correspondência entre suas habilidades, metas e o modelo de negócio escolhido.
Ao explorar as opções e tomar decisões informadas, você estará melhor preparado para embarcar na jornada do franchising e alcançar o sucesso empresarial desejado. Conte com a ajuda da Goakira nessa jornada:
