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O crescimento econômico no interior faz com que as redes de franquias cresçam na mesma direção. Com a ascensão das classes sociais, as empresas crescem em cidades menores.
Nesta semana, uma das matérias publicadas pela revista Exame foi sobre a ascensão da economia e consumo no interior do país.
Segundo a reportagem, surgirão no país, até 2020, cerca de 11 milhões de novas pessoas nas classes A e B. Portanto, grande parte deste contingente deverá ser impulsionado através do crescimento econômico das cidades do interior.
Muitos destes locais serão beneficiados pela expansão do agronegócio. Ou então pela exploração de minérios e petróleo e da migração das indústrias das grandes metrópoles, que buscam conquistar novos mercados e obter uma mão de obra mais barata.
No ramo de franquias, acontece um movimento semelhante. Por isso, muitas redes aproveitam este crescimento econômico no interior e traçam seus planos de expansão para atender estes novos mercados. Nichos que antes eram vistos como de baixo potencial, agora, com a ascensão da classe média, passam a fornecer subsídios interessantes para o crescimento destas redes de franquias.
Estratégias para aproveitar o crescimento econômico no interior
Um exemplo disso é a nova estratégia do Grupo Multi. O Grupo Multi é proprietário das marcas Wizard, Skill, Yázigi, Microlins, SOS Educação Profissional, People e Smartz. Inicialmente, a empresa prevê um novo formato de mini franquias para atender as cidades de 20 mil a 50 mil habitantes. Enquanto os seus concorrentes focam em cidades com maior número de habitantes, o Grupo Multi pode sim, ter acertado em cheio nesta nova estratégia.
De acordo com os dados do IPC Target, o país possui 1.053 municípios entre 20 mil e 50 mil habitantes. O interior possui aproximadamente 32 milhões de habitantes e com um consumo de 10,6% do mercado total brasileiro. Geralmente explorado por players locais, muitas vezes não possuem o mesmo nível de competitividade das grandes redes de franquias do país.
Outro grande exemplo que retrata a força do interior é a rede de franquias Cachaçaria Água Doce. Inaugurada no início da década de 90, em Tupã, cidade do interior paulista com aproximadamente 70 mil habitantes, com a proposta de ser uma opção de alimentação com o foco na cachaça e na culinária mineira. Hoje, a rede já conta com 100 unidades no Brasil. Atualmente, 94% destas unidades estão localizadas no interior.
Potencial de consumo do interior
Com cerca de 150 milhões de pessoas e um consumo que representa 64,8% do total do mercado nacional, sem dúvida alguma, concordo plenamente que o interior é a bola da vez. Este migração do eixo econômico rumo ao interior é uma tendência decorrente da necessidade estratégica do país, em que o próprio governo estabelece diretrizes para levar o desenvolvimento econômico e social para as regiões menos favorecidas.
Na prática, injetam-se muitos recursos governamentais para projetos locais. Consequentemente, surgem novas demandas de serviços e produtos, o que acaba incentivando a chegada de novos competidores a estes mercados.
O fato é que os pioneiros a desbravarem estes mercados, terão uma relativa vantagem competitiva. Afinal, terão maior tempo para se adaptarem às necessidades do público local. Logo, terão a chance de fortalecer a sua marca junto à população.
A corrida já começou. Se você ainda não considerou a hipótese de explorar a economia do interior, é bom começar a agir. Provavelmente, já tem um concorrente seu por lá!
José Carlos Fugice Jr é administrador de empresas especializado em franquias e varejo. Com MBA em administração de empresas pelo CEAG FGV/SP, é fundador da Goakira Consultoria Empresarial.
Fonte: Portal NO Varejo
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