O que é licenciamento?

No cenário atual, onde a diversificação e a expansão de marcas são essenciais para o sucesso e reconhecimento, o licenciamento surge como uma estratégia versátil e poderosa para a maioria das empresas. Se você já se perguntou “o que é licenciamento?”, este conteúdo pode te ajudar a decidir se essa é a estratégia certa para o seu negócio. Acompanhe a leitura!

Entendendo o que é licença de marca

O licenciamento de marca é um acordo comercial pelo qual uma empresa (licenciante) concede a outra empresa ou indivíduo (licenciado) o direito de usar sua marca, imagem, propriedade intelectual ou conteúdo em troca de taxas ou royalties. Isso permite que o licenciado aproveite a reputação e o reconhecimento da marca licenciante para promover produtos, serviços ou conteúdo sob a marca licenciada.

Muitos confundem o que é licenciamento com franquias. Por isso, vamos entender as principais diferenças entre os dois modelos de expansão.

No licenciamento, a relação é principalmente sobre a concessão de direitos de uso de uma marca, produto ou propriedade intelectual, em troca de royalties ou taxas. O licenciador mantém um nível mais limitado de controle sobre o licenciado. Nas franquias, há uma relação mais complexa. O franqueador transfere um pacote completo de know-how, processos, sistemas e suporte ao franqueado, com mais controle sobre a operação e o gerenciamento.

O licenciador geralmente não exerce tanto controle sobre a forma como o licenciado opera o negócio ou utiliza a marca, focando mais na proteção da marca e na obtenção de royalties. Já as franquias envolvem um alto grau de controle e padronização. O franqueador define processos, operações e aspectos visuais da marca para garantir consistência em todas as unidades.

O suporte e o treinamento oferecidos no licenciamento são limitados, principalmente relacionados à utilização da marca e às obrigações contratuais. Enquanto a empresa franqueadora fornece treinamento abrangente, suporte contínuo e acesso a ferramentas operacionais para garantir que todas as unidades sigam os padrões estabelecidos.

Geralmente, o licenciamento é mais voltado para produtos e propriedade intelectual, como marcas de roupas, personagens, filmes etc. As franquias podem abranger diversos setores, desde alimentação até serviços, com ênfase na replicação de um modelo de negócio de sucesso.

Em relação as taxas, no licenciamento costumam ser royalties baseados nas vendas, pagos pelo licenciado ao licenciador. Nas franquias, além de royalties, também há a incidência de taxas iniciais de franquia e taxas de publicidade na maior parte dos casos.

Licenciamento e franquias são modelos distintos, cada um com suas próprias características, vantagens e desvantagens. Compreender essas diferenças é fundamental para tomar a decisão certa ao explorar oportunidades de negócios por meio desses modelos. Se você precisa de ajuda para escolher o modelo certo, fale com um dos especialistas da Goakira:

Características-chave do licenciamento de marca

• Uso da marca: direito de usar a marca licenciante em seus produtos, serviços ou conteúdo, ampliando o alcance da marca e aproveitando sua reputação estabelecida;
• Controle e qualidade: o licenciante geralmente mantém um certo grau de controle sobre como sua marca é usada, garantindo que a qualidade e os valores da marca sejam mantidos;
• Royalties: o licenciado paga royalties ou taxas ao licenciante pelo uso da marca. Esses pagamentos podem ser baseados em vendas, porcentagem do lucro ou outras modalidades acordadas;
• Variedade: o licenciamento pode ser aplicado em diversos setores, desde produtos de consumo até entretenimento, esportes, moda e muito mais.

Vantagens do licenciamento

O licenciamento oferece inúmeras vantagens, revelando que esse modelo pode proporcionar flexibilidade, alcance e crescimento, seja para empreendedores iniciantes ou para empresas estabelecidas que buscam diversificação:

• Ampliação rápida: o licenciamento permite que uma marca se expanda rapidamente para novos mercados, sem a necessidade de recursos significativos;
• Receitas passivas: o licenciante pode gerar receita passiva por meio dos royalties, enquanto o licenciado aproveita a reputação da marca;
• Flexibilidade: o licenciamento oferece flexibilidade aos licenciados para explorar diferentes áreas de negócios sob uma marca estabelecida;
• Custo eficiente: comparado ao desenvolvimento de uma nova marca, o licenciamento é uma opção mais econômica.

Desvantagens

Embora o licenciamento de marca apresente várias vantagens, é importante reconhecer que também possui algumas desvantagens que os empreendedores devem considerar antes de optar por esse modelo:

• Controle limitado: ao licenciar sua marca, você está cedendo parte do controle sobre como ela é usada e representada. Isso pode resultar em divergências entre sua visão e a forma como os licenciados a interpretam, o que pode prejudicar a consistência e a integridade da marca;
• Riscos: caso os produtos ou serviços licenciados não atendam aos padrões de qualidade esperados, isso pode refletir negativamente na sua marca. A reputação construída ao longo do tempo pode ser prejudicada por problemas que você não tem controle direto para solucionar;
• Compartilhamento de lucros: em um acordo de licenciamento, uma porcentagem dos lucros é geralmente destinada ao licenciador. Isso pode reduzir a margem de lucro dos licenciados, o que, por sua vez, pode afetar a motivação e o compromisso deles com o sucesso da marca;
• Concorrência desleal: dependendo do contrato, pode haver restrições limitadas sobre a localização geográfica ou o público-alvo que o licenciado pode atingir. Isso pode levar a situações em que licenciados competem entre si ou com o próprio licenciador, por isso é importante fazer um estudo de geomarketing antes de iniciar a expansão por licenciamento;
• Complexidade: o licenciamento de marca geralmente envolve acordos legais complexos para garantir que os direitos, responsabilidades e expectativas de ambas as partes sejam claros e protegidos. Isso pode exigir assessoria legal e aumentar os custos iniciais;
• Mudanças na marca: se a estratégia da marca evoluir, é possível que a visão do licenciado não esteja alinhada com essas mudanças. Isso pode causar fricção e dificuldades na implementação de uma nova direção para a marca.

O licenciamento de marca é uma estratégia interessante para empresas que desejam expandir rapidamente, ampliar sua presença e gerar receita adicional. Ao entender o que é licenciamento, suas características e diferenças em relação às franquias, as empresas podem tomar decisões informadas sobre a estratégia mais adequada para atingir seus objetivos.

É fundamental que os empresários ponderem cuidadosamente essas desvantagens em relação às vantagens do licenciamento. Cada negócio é único, e o modelo de licenciamento pode ser mais ou menos apropriado com base nas circunstâncias específicas. Uma avaliação completa e um acordo claro são cruciais para mitigar os riscos associados ao licenciamento de marca e maximizar os benefícios que ele pode oferecer.

Seja licenciando sua marca ou fazendo uma formatação de franquias, ambas as abordagens oferecem uma abertura para crescimento e reconhecimento. E a Goakira está aqui para te ajudar na expansão da sua marca, basta clicar no botão abaixo e falar com um dos nossos especialistas: