Estudo de viabilidade comercial é a base do sucesso do seu negócio

Ao empreender no setor de franquias, varejo ou qualquer tipo de negócio, o estudo de viabilidade comercial é uma etapa importante para determinar o potencial de sucesso. Esta análise avalia se o empreendimento pode competir no mercado e gerar lucros consistentes, por isso venha entender como ele pode moldar o destino do seu empreendimento.

O que é viabilidade comercial?

A viabilidade comercial é um processo pelo qual as empresas avaliam se o seu mix de produtos ou serviços têm a capacidade de competir e serem lucrativos. Antes de lançar um novo produto, serviço ou até mesmo iniciar um negócio, é imperativo avaliar se a ideia é financeiramente sustentável e se pode enfrentar a concorrência.

Tipos de análises de viabilidade

Existem cinco tipos de estudos de viabilidade. O primeiro é a viabilidade técnica, que avalia se os recursos técnicos atendem às necessidades e se a equipe pode transformar ideias em sistemas de trabalho.

O segundo tipo é o econômico que envolveuma análise financeira para determinar custos e benefícios associados ao projeto. Já o estudo de viabilidade legal, investiga se o projeto está em conformidade com requisitos legais.

Na viabilidade operacional, é analisado se as necessidades da organização podem ser atendidas pelo projeto. Enquanto no agendamento, se estima quanto tempo o projeto levará para ser concluído.

Requisitos de uma viabilidade comercial:

1. Produto: analisar os recursos que tornam o produto único e como ele atende às necessidades dos clientes;
2. Mercado: entender o tamanho do público-alvo, suas características e por que escolheriam o produto;
3. Desenvolvimento: verificar se o produto pode ser fabricado e sua praticidade de uso;
4. Recursos: avaliar se há tempo, habilidades e recursos financeiros para lançar o produto;
5. Finanças: Garantir que as vendas superem as despesas.

Integrando o geomarketing ao estudo

Quando falamos de mercado e público-alvo, o geomarketing desempenha um papel significativo no estudo de viabilidade comercial, agregando uma camada valiosa de insights baseados em localização que podem transformar completamente a abordagem de um negócio.

O geomarketing combina informações geográficas e dados de marketing para entender padrões de comportamento do consumidor, otimizar a distribuição de produtos e criar estratégias de marketing altamente direcionadas com base em localização. Ele se baseia em tecnologias como GPS, análise espacial e mapeamento para oferecer insights valiosos sobre o relacionamento entre os consumidores e o ambiente físico ao seu redor.

Veja como o geomarketing se relaciona com o estudo de viabilidade comercial:

• Análise de localização: o geomarketing permite uma análise aprofundada da localização do negócio. Identificar a densidade populacional, características demográficas e concorrência na área pode informar se o mercado local é propício ao produto ou serviço oferecido;
• Segmentação de mercado: a capacidade de segmentar o mercado com base em localização é uma ferramenta poderosa. Isso permite que as empresas personalizem suas estratégias de marketing de acordo com as características específicas de diferentes regiões, maximizando a eficácia;
• Seleção de ponto de venda: para empresas de varejo, o geomarketing auxilia na seleção estratégica de pontos de venda. Analisar a localização ideal, considerando fatores como tráfego, perfil demográfico e proximidade da concorrência, pode ser determinante para o sucesso do empreendimento;
• Compreensão do comportamento do consumidor: entender como o consumidor interage com o ambiente ao seu redor fornece insights valiosos. O geomarketing permite que as empresas adaptem suas estratégias com base nos hábitos de compra específicos de cada região.

Ao integrar o geomarketing ao estudo de viabilidade comercial, as empresas podem ampliar sua compreensão do mercado, personalizar estratégias de maneira mais eficaz e otimizar recursos. A capacidade de tomar decisões informadas, adaptar-se às características específicas de cada região e oferecer experiências mais personalizadas aos clientes pode ser a chave para o sucesso em um mundo cada vez mais orientado por dados e localização.

Dentre as aplicabilidades do geomarketing no estudo de viabilidade comercial, você pode utilizar mapas de calor para visualizar áreas de maior atividade e identificar oportunidades de expansão ou ajustes em estratégias de marketing.

Pode dividir mercados locais em segmentos menores com base em critérios geográficos. Isso permite campanhas altamente direcionadas e personalizadas. Pode direcionar anúncios específicos para consumidores em determinadas regiões, aumentando a relevância das mensagens.

Você também tem acesso a ferramentas de mapeamento para entender a presença e o desempenho da concorrência em diferentes áreas, identificando oportunidades e ameaças. Com tudo isso, você terá mais precisão nas decisões e otimizará recursos

Como é realizado um estudo de viabilidade comercial?

1. Demanda do mercado: projetar a demanda futura, considerando público-alvo, expectativas de receita e concorrência;
2. Concorrência: analisar profundamente o mercado, entender o uso dos produtos/serviços pelos consumidores, qualidade dos concorrentes, tecnologia utilizada, etc.;
3. Comercialização do produto: definir estratégias de marketing, políticas de vendas, preços e estratégias publicitárias;
4. Disponibilidade e preço do produto: avaliar a disponibilidade futura do produto e determinar um preço aproximado.

Só saber como é feito esse processo não garante que você terá sucesso na sua análise. Por isso, conte com a ajuda dos profissionais da Goakira Consulting para isso:

Cuidados necessários ao realizar uma análise de viabilidade comercial

Ao decidir realizar o estudo, seja específico e abrangente na pesquisa, considerando dados demográficos, fontes relevantes e análise competitiva. Analise gastos, investimentos e economias potenciais.

Adote uma gestão estratégica considerando todos os aspectos do negócio e avalie as forças e fraquezas da equipe para identificar oportunidades de desenvolvimento.

Conclusão

O estudo de viabilidade comercial é o alicerce sobre o qual está a base do sucesso de qualquer empreendimento. Ele não apenas fornece uma visão realista das oportunidades e desafios, mas também capacita os empresários a tomar decisões informadas. Em um cenário econômico em constante evolução, essa prática torna-se ainda mais crucial.

Portanto, ao lançar um novo produto, serviço ou negócio, lembre-se: o sucesso começa com um estudo de viabilidade comercial sólido, desenvolvido por especialistas como os consultores da Goakira: