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Muitos questionam o objetivo e os benefícios do fundo de propaganda. Porém, é possível dizer que é ele um dos responsáveis por alinhar a percepção que o consumidor tem sobre a marca. Mesmo em diferentes unidades da rede franqueada.
Chamada fundo de marketing ou fundo cooperado de publicidade, é uma taxa legal prevista na lei de franquias. É o total das contribuições feitas por franqueados. O objetivo é custear ações de marketing de uma rede como um todo.
Ou seja, são ações de médio a grande porte que focam em divulgar a marca. Cada empresa define quando e quanto será exigido, e o valor pode ser fixo mensal, um percentual sobre o faturamento. Ou, ainda, a aquisição de produtos da franqueadora.
Se você chegou até aqui, é sinal de que quer entender como funciona o fundo de propaganda. Por isso, continue lendo e descubra o que é, como funciona e quais são as suas vantagens. Confira!
O que é o fundo de propaganda?
As redes de franquia usam o fundo de propaganda para realizar ações de divulgação. Seu principal objetivo é fortalecer a marca.
O fundo de propaganda é a quantia em dinheiro utilizada por uma rede de franquia para realizar ações de divulgação. Seu principal objetivo é fortalecer a marca. O fundo é composto por contribuições dos franqueados. Normalmente são de 2 a 5% do faturamento mensal de cada unidade. Ou existe, ainda, a possibilidade de definir uma taxa fixa por mês, igual para todas as unidades. Todos os valores deverão ser combinados no momento do contrato entre franqueador e franqueado, e estar presente no COF (Circular de Oferta de Franquia), que é o documento onde estão documentados os acordos.
O fundo é composto por contribuições dos franqueados. Normalmente são de 2 a 5% do faturamento mensal de cada unidade. Ou é possível, também, definir uma taxa fixa todo mês, igual para todas as unidades.
As ações de marketing e publicidade são feitas para valorizar a imagem da marca. Ou então, focam em produtos ou promoções sazonais de toda a rede. Assim, todas as unidades se beneficiam com tais campanhas.
Daí a importância do fundo. Basta pensar que, para uma única unidade, investir em uma propaganda em âmbito nacional, seria muito difícil. No entanto, ao custear a ação de marketing e publicidade em conjunto com os demais franqueados, ela se torna possível mesmo para quem tem estabelecimentos menores e com menos recursos.
Quem é o responsável pelo fundo de propaganda?
Na maioria dos casos, o responsável pela administração do fundo de propaganda de uma franquia é a própria rede franqueadora. O fundo de propaganda é geralmente gerido pela franqueadora ou por um comitê designado por ela.
Este fundo é financiado pelas taxas de publicidade pagas pelos franqueados e é usado para financiar campanhas de marketing e publicidade em nome da rede de franquias como um todo, em vez de promover uma única unidade individualmente. O objetivo é promover a marca e atrair clientes para todas as unidades da franquia.
Como funciona o fundo de propaganda?
Apesar de que as franqueadoras o administram, este montante não faz parte de sua remuneração. Ele consiste em recursos utilizados estritamente em favor dos interesses da rede, beneficiando todos os franqueados.
Por esse motivo, as franqueadoras devem atuar de maneira transparente, abrindo uma conta-corrente exclusiva para este fim. Elas também devem prestar contas periodicamente aos franqueados sobre o saldo e sua aplicação. Em algumas redes, os franqueados ou seus representantes participam tomando decisões para que as ações sejam mais efetivas.
Nesse caso, geralmente se encontram para entender e discutir suas sugestões e opiniões, além de decidir como e onde aplicará o fundo e, também, para formalizar o planejamento de marketing e o cronograma de implantação das ações padronizadas.
Os franqueados gostam muito dessa estratégia, pois a grande maioria defende que é primordial ouvi-los para que uma rede prospere e agregue mais valor à marca. Afinal, são eles que geralmente têm o contato com o cliente final.
Os benefícios são muitos, principalmente, quando a gestão e a comunicação são eficientes. Assim como quando as ações são bem executadas e todos os envolvidos se comprometem no alcance dos propósitos.
Como se dá o cálculo do fundo de propaganda?
Embora exista uma prática comum de calcular o fundo de propaganda como uma porcentagem das vendas brutas ou líquidas dos franqueados, não há regras rígidas sobre os valores específicos ou métodos de cobrança. Cada franqueadora pode estabelecer suas próprias políticas e procedimentos para o fundo de marketing, levando em consideração as necessidades e circunstâncias específicas da rede.
Algumas franqueadoras podem optar por não cobrar uma taxa separada para o fundo de marketing, financiando as atividades de marketing centralizado diretamente. Isso pode ser especialmente comum em redes de franquias menores ou em situações em que a franqueadora deseja ter maior controle sobre as estratégias de marketing.
No entanto, em muitos casos, a cobrança de uma taxa de propaganda é uma prática padrão, e a porcentagem sobre as vendas brutas ou líquidas é uma maneira conveniente de determinar a contribuição de cada franqueado para o fundo de marketing.
Independentemente do método escolhido, é fundamental que a franqueadora analise cuidadosamente as necessidades da rede e estabeleça políticas justas e transparentes para o fundo de propaganda, garantindo que ele seja usado de forma eficaz para promover a marca e impulsionar o sucesso de todos os franqueados.
Qual a diferença entre fundo de propaganda, royalties e taxa de franquia?
A franqueadora cobra o fundo de propaganda e os royalties mensalmente. Já a taxa de franquia é cobrada uma única vez, na adesão do franqueado, e diz respeito à remuneração da franqueadora.
Porém, uma é destinada às ações de marketing e propaganda, enquanto a outra é destinada à pesquisa para criação de novos produtos, treinamentos, entre outras ações que visam o crescimento institucional.
Os royalties
O franqueado faz uma cobrança mensal, os royalties, que dá ao franqueado a licença de uso da marca e da base de conhecimento da franqueadora, que, por sua vez, reinveste o montante arrecadado em ações de inovação para a marca — como a pesquisa para o lançamento de novos produtos e melhoria nos serviços, e no geomarketing, que é o estudo de onde é o melhor lugar para abrir novas franquias. Entenda mais sobre geomarketing.
Todo aquele suporte oferecido pela franqueadora, como os treinamentos das equipes de atendimento e lideranças, projetos de padronização de ponto de venda e de logística, entre outros benefícios de uma franquia, é custeado pela arrecadação da taxa de royalties.
Fundo de propaganda
Por outro lado, o fundo de propaganda é completamente direcionado às ações de marketing e publicidade, responsáveis por divulgar produtos, serviços, a marca propriamente dita e suas promoções, que muitas vezes viabilizadas pela pesquisa realizada com a arrecadação de royalties.
Portanto, embora as duas taxas estejam de alguma forma relacionadas às ações voltadas a rede de franqueados, elas têm origens e finalidades diferentes.
Taxa de franquia
Agora falando em taxa de franquia, ela é a única que não tem relação com as ações voltadas ao crescimento da marca. Essa cobrança nada mais é do que a remuneração do franqueado pelo seu trabalho de criação e administração.
Embora seja uma contribuição que, em um primeiro momento, parece não gerar retorno nenhum para o franqueado, a taxa de franquia é o preço que se paga pela oportunidade de negócio, para ter o direito de uso da marca, suas metodologias e tudo o mais que o franqueador oferece.
Quais são as vantagens do fundo de propaganda?
Como você pôde ver, o fundo de propaganda é um excelente recurso para franqueados e franqueadores. Os benefícios são muitos, principalmente, quando a gestão e a comunicação são eficientes. E também quando as ações são bem executadas, e todos os envolvidos se comprometem no alcance dos propósitos. Por isso, a seguir, separamos as principais vantagens que ele oferece. Confira:
1. Ações de marketing mais bem estruturadas
O fundo de propaganda favorece a franqueadora na prospecção de novos franqueados, pois os empreendedores costumam não ter dúvidas de que, fazendo parte de uma rede, terão logo de início estratégias de marketing melhor desenvolvidas, testadas, de maior abrangência e mais agressivas para divulgar a unidade, os produtos e serviços, do que se investisse em um negócio próprio.
Além disso, ele expande a marca e, principalmente, destaca os seus diferenciais, possibilitando o aumento de sua participação no mercado, e uma melhor formatação da franquia.
2. Ampliação do conhecimento de mercado pelo franqueado
Por outro lado, o franqueado se dedica mais tempo e de maneira mais eficiente ao negócio. Ele amplia o seu conhecimento sobre o comportamento do mercado e população local. E ainda acompanha de maneira mais próxima as ações da concorrência, sendo capaz, assim, de saber o que precisa melhorar no seu negócio, e investir para ter uma franquia lucrativa.
Também monitora e oferece suporte com mais frequência para sua equipe, prestando um melhor serviço e, por isso, atinge as metas com o apoio da franqueadora.
3. Viabilidade econômica para grandes ações de marketing e publicidade
Uma única unidade franqueada não consegue, sozinha, arcar com todo o investimento em marketing necessário para promover uma marca com a mesma abrangência de uma rede inteira.
Por isso, ao contribuir para o fundo de propaganda da franqueadora, o franqueado está ajudando a viabilizar grandes ações que o beneficiam muito mais do que pequenos investimentos isolados.
4. Manutenção do padrão de comunicação pela franqueadora
Já imaginou o desafio que seria para a franqueadora se cada unidade franqueada resolvesse investir em sua própria publicidade, utilizando estratégias e abordagens de comunicação diferentes? A marca, no mínimo, perderia a sua identidade e padrão de qualidade.
Por isso, ao administrar o fundo de propaganda, a franqueadora garante que os padrões de comunicação da marca serão cumpridos, nivelando todos os franqueados em um mesmo patamar de oportunidade de negócios. Além disso, ela também se assegura de que toda a comunicação necessária para o crescimento da marca está sendo realizada corretamente.
Portanto, o fundo de propaganda é um primordial investimento. Essa é uma estratégia em que todos, principalmente o cliente, só têm a ganhar. Sem ele, o crescimento da rede de franquia como marca e a sua aceitação seriam bem mais lentos e inconsistentes.
Como a franqueadora pode aplicar os recursos do fundo de propaganda?
A franqueadora pode aplicar os recursos do fundo de propaganda de várias maneiras para promover a marca e impulsionar as vendas em toda a rede de franquias. Aqui estão algumas das maneiras mais comuns pelas quais os recursos do fundo de propaganda podem ser utilizados:
Publicidade em mídia tradicional
Isso inclui anúncios em televisão, rádio, jornais, revistas e outdoors. A franqueadora pode criar campanhas publicitárias regionais ou nacionais para aumentar a visibilidade da marca e atrair clientes para as unidades da franquia.
Marketing digital
Os recursos do fundo de propaganda podem ser utilizados para campanhas de marketing online, incluindo publicidade em redes sociais, anúncios de pesquisa paga (como Google Ads), marketing por e-mail e marketing de conteúdo. Essas estratégias podem ajudar a aumentar o alcance da marca e gerar leads qualificados.
Promoções e eventos
A franqueadora pode organizar promoções especiais e eventos de marketing para atrair clientes para as unidades da franquia. Isso pode incluir descontos, sorteios, demonstrações de produtos, eventos de lançamento de novos produtos e participação em feiras e eventos locais.
Material de ponto de venda
Os recursos do fundo de propaganda podem ser utilizados para criar materiais de ponto de venda, como banners, cartazes, folhetos e displays. Esses materiais podem ajudar a promover produtos e serviços específicos e destacar as ofertas da franquia.
Treinamento de marketing
A franqueadora pode oferecer treinamento e suporte em marketing para os franqueados, ajudando-os a desenvolver e implementar estratégias de marketing eficazes em suas unidades. Isso pode incluir workshops, webinars, materiais de treinamento e consultoria personalizada.
Pesquisa de mercado
Os recursos do fundo de propaganda podem ser usados para realizar pesquisas de mercado e análises competitivas, fornecendo insights sobre as preferências do cliente, as tendências do mercado e as estratégias de marketing mais eficazes.
É importante que a franqueadora utilize os recursos do fundo de propaganda de forma transparente e responsável, garantindo que eles sejam direcionados para iniciativas que beneficiem toda a rede de franquias e promovam o crescimento sustentável do negócio. Além disso, é essencial que haja comunicação clara e prestação de contas aos franqueados sobre como os recursos do fundo de propaganda estão sendo utilizados e os resultados obtidos.
Fundo de propaganda: um alvo de discussões
Apesar de ser uma parte essencial do modelo de franquias, o fundo de propaganda é, muitas vezes, alvo de discussões entre franqueados e franqueadores. Isso ocorre porque, em alguns casos, os franqueados podem sentir que seus recursos não estão sendo utilizados da maneira mais eficiente ou que as campanhas realizadas não estão gerando os resultados esperados.
Essas discussões podem surgir quando a franqueadora não presta contas de maneira adequada, não apresenta clareza sobre a aplicação dos recursos ou, simplesmente, quando as campanhas de marketing não correspondem às expectativas dos franqueados. Nesses casos, é fundamental que haja um canal de comunicação aberto e transparente entre as partes, para que as preocupações dos franqueados sejam ouvidas e as questões possam ser resolvidas de maneira satisfatória.
Por outro lado, muitas redes de franquias têm práticas exemplares de gestão do fundo de propaganda, com prestação de contas regular, envolvimento dos franqueados na tomada de decisões e resultados palpáveis das campanhas de marketing. Quando isso acontece, o fundo de propaganda deixa de ser uma fonte de atritos e se transforma em uma poderosa ferramenta para o crescimento e fortalecimento da marca.
O papel na valorização da marca
Além de contribuir diretamente para o aumento das vendas e a atração de novos clientes, o fundo de propaganda tem um papel fundamental na valorização da marca como um todo. Quando a franquia investe em campanhas de marketing consistentes e eficazes, ela não apenas aumenta sua presença no mercado, mas também fortalece sua reputação e credibilidade.
Essa valorização da marca é benéfica para todos os franqueados, pois aumenta o valor percebido da franquia. Uma marca forte e bem estabelecida no mercado tem maior poder de atração sobre os consumidores e, consequentemente, maiores chances de sucesso. Isso significa que, ao investir no fundo de propaganda, o franqueado não está apenas contribuindo para o marketing da sua unidade, mas também para o fortalecimento e crescimento da marca como um todo.
Conclusão
Como você pôde ver, o fundo de propaganda é algo bem diferente dos royalties e da taxa de franquia. Ele é totalmente revertido em benefícios para os fraqueados, uma vez que contribui para o fortalecimento da marca. Dessa forma, sua existência e utilidade só é questionado quando for constatado que não está sendo bem utilizado. Esse fundo, em poucas palavras, é uma das chaves para ter uma franquia de sucesso, afinal, propaganda nunca deixou de ser a alma do negócio.
E então, gostou deste artigo? Agora que você já sabe o que é e qual a importância do fundo de propaganda para a rede franqueada, que tal aprender também um pouco mais sobre o que fazer antes de abrir uma franquia e, desse modo, garantir o sucesso de seu novo empreendimento? Acesse o post agora mesmo, e lembre-se do quanto uma consultora de franquias pode te ajudar, orientando sobre tudo isso, e muito mais, de uma maneira personalizada! Também, ouça o nosso podcast:
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